当前聚焦：业绩相差5万/月！实探佛山中介门店，我看到了人生...

近日，住建部发文要求相关机构合理降低中介费、实行分档定价，引发网友热议。

对此有中介爆料，他已经连续3个月没开单，业绩只有1000+！再降佣的话，怕是要转行了...

【资料图】

但也有人，一个月的业绩就已经达到6万！

唉！果然人与人之间的悲喜并不相通啊

佛山二手中介费曝光

买卖双方分别支付约1.5%！

对此，楼市君立马调查了8家中介门店，看看佛山目前的收费情况如何。

据了解，链家、德佑、乐有家等部分中介机构服务费多为成交价的3%（买卖双方各支付1.5%）。

比较特殊的是裕丰地产，买卖双方都收0.69%。

当然，部分中介门店会根据客户情况给予一定的优惠折扣，操作比较灵活。

德佑某门店房屋经纪人介绍，公司中介费按照买卖双方1.5%收取佣金。如果是熟人介绍，中介费最低可以做到1%。

对于意见中提到的“鼓励按照成交价越高、服务费越低的原则实行分档定价”政策，楼市君也进行了一番了解。

某房产中介提到，门店早已依据“交易房产的总价多少”来收费了：

另一地产品牌的中介也透露：门店总价200万以下的房源收费2.5%，500万以下1.8%。

有人赚6万，有人拿1千

每8名中介，只有一人成功开单

降低中介费的意见一出，有中介朋友立马前来诉苦：目前市场很激烈，倘若再降低佣金，那就更难熬了！

对此，楼市君也同步来到地产门店，探探近期中介开单情况：

1、每8名在职中介里面，只有一个成功开单。

刚刚过去的一周，全市二手住宅网签1380套（来源：佛山中原）。

根据渔夫指南平台，佛山有将近10785个登记在册的房地产中介。

也就是说，最多只有12.7%的人能成功开单。

佛山楼市发布摄

但实际上，大量二手房可能是未登记在册的中介交易的。所以，开单率可能远远比12.7%还要低得多！

德佑某中介提到，其所在门店约有40%的中介连续三个月没开单了。

2、部分房源跟进时间长，实际到账的佣金也大打折扣。

此外，部分房源成交周期相对较长，这也在一定程度影响到中介佣金结算情况。

比如陈村藏珑华府一套89平的房源，成交时间足足长达928天！

图源：贝壳找房

即使是签到单了，到中介手上的佣金其实并不多。

一般来说，签约的佣金还要扣除平台费、税费、签约费等，到手的提成可能是1/3，甚至更少。

3、中介收入分化明显，有人到手1000块，有人签约6万。

众所周知，不同房产中介之间收入差异较大。成功开单的背后，除了努力勤奋，运气也是至关重要的。

下面这位兄台，5月至今已拿到了6.39万元的业绩，排名门店第一。（ps：扣除平台费之后，大概到手工资约2万+）

图源： 中介提供

面对这样的佳绩，该兄台解释道：都是运气！我之前都好几个月没开单了，凑巧之前跟的两组客户，在五一都落定了。

就同一家门店来看，业绩也是参差不齐。

有的中介一个月可以拿到5.4万的业绩。但有些中介就没这么“好运”了，佣金才拿了1000+。

算下来，4月份的业绩足足相差5万+！

图源： 中介提供

地产人揾食艰难，被迫转行的人不在少数。

楼市君身边就有很多肉眼可见的例子，有人做起微商，还有人卖起了车。

图源：中介提供

该中介朋友提到，他在做地产中介的时候收入主要靠佣金。

如今市场不好，眼见这几个月没收入，无奈之下去年只得辞职卖车了。

不仅如此，楼市君在楼下转了一圈，发现有部分门店大白天就关门了。

有的门店甚至贴上了“旺铺出租”的公告。☟☟☟

原Q房网门店现场图 佛山楼市发布摄

如此看来，中介朋友的诉苦也非没有道理。

部分城市已实行

二手房交易新模式

在意见出台之前，部分城市已在积极探索房产服务新模式了。

比如北京市大兴区上线了存量房信息发布平台，卖家可在平台上传房源信息，购房者可通过该平台与卖方联系。

此外，深圳也实行了二手房“单边代理”模式，个人可自助卖房。

截图来源：深圳市房地产信息平台

上海、杭州也有类似的交易模式。

自助卖房服务平台上线，将促进市场更加透明化，同时部分中介乱象也将得到一定程度的遏制。

当然了，说到降中介费，一些资深中介认为点数多少其实不是关键，房价和税费更重要。

楼市君翻阅二手数据时发现，目前佛山二手挂牌量已超过11.58万套，创年内新高。

图源：链家官网

挂牌量增加之外，不少业主也纷纷下调挂牌价。

根据贝壳找房数据，今年4月佛山二手挂牌均价为1.8万/平，环比上月足足降低了3.7%！

图源： 贝壳找房

业主挂牌让步，房价低了，中介费不也跟着降了吗？

在整个交易环节中，税费也是值得关注的问题。

以佛山一套总价200万的二手房为例，当房产证未满两年时需缴纳5.3%的增值税，即10.6万，而超过2年则可免。

同时，还需缴纳1%或以上契税、1%的个人所得税等，算下来 其实也是一笔不小的负担。

当然了，降低 中介费，的确可以降低买卖双方交易成本，促进二手流通。

此次住建部除提到中介费，还有实名登记造册等新政，相信未来通过对卖房平台、中介机构监管，将大力加速从业者提升服务品质，为买卖双方带来一定的好处。

你期待降低中介费吗？欢迎评论区留言~

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